Passende Influencer finden ist für viele Marken der schwierigste Teil einer Kampagne. Es gibt unzählige Creator, viele davon mit beeindruckenden Zahlen, und auf den ersten Blick sehen sich die Profile oft ähnlich. Ob eine Kooperation am Ende funktioniert, hängt aber selten an der Größe eines Kanals, sondern daran, ob Creator, Community und Marke wirklich zusammenpassen. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, nach welchen Kriterien Sie auswählen, wo Sie suchen können und welche Warnsignale Sie kennen sollten.
Mit der eigenen Zielgruppe beginnen
Bevor Sie nach Creatorn suchen, sollten Sie Ihre Zielgruppe genau beschreiben können. Wer kauft Ihr Produkt, wie alt sind diese Menschen, wofür interessieren sie sich, wo sind sie unterwegs? Diese Beschreibung ist Ihr wichtigster Maßstab. Ein Creator mit großer Reichweite nützt wenig, wenn seine Community ganz andere Interessen hat. Ein kleinerer Creator, dessen Publikum genau Ihrer Zielgruppe entspricht, ist dagegen oft die bessere Wahl. Wie sich die Größe eines Kanals auf Wirkung und Zusammenarbeit auswirkt, erklärt der Ratgeber Micro- vs. Macro-Influencer.
Passende Influencer finden: die wichtigsten Kriterien
Thematische Passung. Spricht der Creator regelmäßig über Themen, zu denen Ihr Produkt gehört? Eine Proteinmarke passt zu jemandem, der über Training und Ernährung spricht, nicht zu jemandem, der das Thema nur einmal gestreift hat.
Werte und Haltung. Schauen Sie sich an, wofür ein Creator steht, wie er mit seiner Community umgeht und welche Themen er meidet. Wenn Werte und Auftreten nicht zu Ihrer Marke passen, merkt das auch das Publikum.
Glaubwürdigkeit. Nutzt der Creator Produkte, die er empfiehlt, sichtbar auch außerhalb von Kooperationen? Wirken Empfehlungen ehrlich oder austauschbar? Eine Community vertraut Creatorn, die nicht alles bewerben.
Qualität der Inhalte. Achten Sie auf Bild, Ton, Schnitt und vor allem darauf, ob die Inhalte eine eigene Handschrift haben. Gute Inhalte sind nicht unbedingt aufwendig, aber erkennbar durchdacht.
Echte Interaktion. Lesen Sie die Kommentare unter mehreren Beiträgen. Gibt es echte Gespräche, Fragen und Antworten, oder nur Emojis und allgemeine Floskeln? Antworten Creator auf Fragen ihrer Community? Das sagt viel über die Bindung aus.
Bisherige Kooperationen. Mit welchen Marken hat der Creator schon gearbeitet? Häufige Kooperationen mit direkten Wettbewerbern können ein Problem sein, viele Kooperationen in kurzer Zeit können die Glaubwürdigkeit schwächen.
Professionalität. Antwortet der Creator verlässlich, hält er Fristen ein, gibt es ein Media Kit oder ein Management? Für eine reibungslose Kampagne ist das genauso wichtig wie der Kanal selbst.
Statistiken anfordern und richtig lesen
Öffentlich sichtbare Zahlen wie Follower, Likes und Kommentare zeigen nur einen Teil des Bildes. Bitten Sie vor einer Buchung um Einblick in die Statistiken des Kanals. Interessant sind vor allem die Zusammensetzung der Zielgruppe nach Alter, Geschlecht und Land, die durchschnittliche Reichweite von Beiträgen, Reels und Stories sowie die Entwicklung über die letzten Monate. Viele Creator haben diese Angaben in ihrem Media Kit zusammengefasst. Was darin üblicherweise steht, zeigt der Ratgeber Media Kit für Creator.
Achten Sie darauf, dass die Daten aktuell sind und als Screenshot aus der Plattform kommen. Durchschnittswerte über mehrere Wochen sind aussagekräftiger als einzelne Ausreißer nach oben.
Warnsignale: gekaufte Follower und unechte Interaktion
Nicht jede hohe Followerzahl ist echt. Gekaufte Follower, automatisierte Konten oder Gruppen, in denen sich Creator gegenseitig liken, verzerren das Bild. Einige Anzeichen sollten Sie stutzig machen.
Auffälliges Verhältnis. Sehr viele Follower, aber kaum Kommentare und wenige Aufrufe pro Video passen nicht zusammen.
Sprunghaftes Wachstum. Plötzliche große Zuwächse ohne erkennbaren Anlass, etwa ohne viralen Beitrag oder Medienauftritt, können auf gekaufte Follower hindeuten.
Leere Profile. Wenn viele Follower keine Profilbilder, keine Beiträge und kryptische Namen haben, ist Vorsicht angebracht.
Austauschbare Kommentare. Immer gleiche Kommentare, oft von denselben Konten, deuten auf Absprachen oder Automatisierung hin.
Ein einzelnes Anzeichen ist noch kein Beweis, denn jeder Kanal hat einen gewissen Anteil inaktiver Konten, die ohne Zutun des Creators folgen. Mehrere Warnsignale zusammen sind aber ein Grund, genauer nachzufragen oder sich gegen eine Kooperation zu entscheiden.
Wo Sie passende Creator finden
Auf den Plattformen selbst. Suchen Sie nach Themen, Hashtags und Orten, die zu Ihrer Marke passen, und schauen Sie, wer dort regelmäßig gute Inhalte veröffentlicht.
In Ihrer eigenen Community. Manche Creator nutzen Ihr Produkt bereits oder folgen Ihrer Marke. Das ist oft der natürlichste Ausgangspunkt.
Über Suchtools. Es gibt Software, mit der Sie Creator nach Themen und Zielgruppen filtern können. Sie liefert Vorschläge, ersetzt aber nicht den eigenen Blick auf Inhalte und Kommentare.
Über ein Management. Talentagenturen kennen ihre Creator genau, können realistische Einschätzungen zur Passung geben und Ihnen mehrere Profile auf einmal vorschlagen. Wie Sie die passende Agentur auswählen, erklärt der Ratgeber Influencer Agentur finden.
Mit einer Testkooperation starten
Wenn Sie unsicher sind, beginnen Sie mit einer überschaubaren Kooperation. Danach wissen Sie, wie die Zusammenarbeit läuft, wie die Community reagiert und ob sich eine längere Partnerschaft lohnt. Gute erste Kooperationen lassen sich später zu langfristigen Programmen ausbauen.
Creator finden mit TrueTalent
TrueTalent Management vertritt Creator aus Fitness, Lifestyle, Fashion, Beauty, Health und Food. Wir kennen Zielgruppen, Stärken und Arbeitsweise unserer Talents genau und schlagen Ihnen nur Profile vor, die zu Ihrer Marke passen. Danach übernehmen wir Vertrag, Briefing, Abstimmung und Abrechnung. Sehen Sie sich unsere Talents an oder lesen Sie auf der Seite Für Marken, wie wir arbeiten.
Häufige Fragen
Woran erkenne ich, ob ein Influencer zu meiner Marke passt?
Am Thema, an der Zielgruppe der Community, an Werten und Auftreten sowie an der Glaubwürdigkeit früherer Empfehlungen. Die Followerzahl allein sagt darüber wenig.
Wie erkenne ich gekaufte Follower?
Typische Warnsignale sind wenig Interaktion bei vielen Followern, sprunghaftes Wachstum ohne Anlass, viele leere Profile und austauschbare Kommentare. Erst mehrere Anzeichen zusammen sind aussagekräftig.
Welche Statistiken sollte ich vor einer Buchung anfragen?
Vor allem Zielgruppe nach Alter, Geschlecht und Land, durchschnittliche Reichweite je Format und die Entwicklung der letzten Monate, idealerweise als aktuelle Screenshots aus der Plattform.
Lohnt es sich, Creator über ein Management zu finden?
Oft ja, weil ein Management seine Creator gut kennt, Statistiken direkt liefern kann und Ihnen mehrere passende Profile auf einmal vorschlägt.
Sie planen eine Kooperation mit Creatorn?
Wir schlagen passende Talents vor und kümmern uns um Vertrag, Briefing und Abrechnung. Mehr zur Influencer Agentur
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