Eine TikTok-Creator-Kooperation funktioniert anders als eine klassische Instagram-Kooperation. TikTok lebt von Unterhaltung, Tempo und Persönlichkeit, und Inhalte werden vor allem über den Feed ausgespielt, nicht nur an die eigenen Follower. Das ist eine große Chance, weil auch kleinere Creator mit dem richtigen Video viele Menschen erreichen können. Es bedeutet aber auch, dass Inhalte, die wie Werbung aussehen, schnell weggewischt werden. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, was eine gute Kooperation auf TikTok ausmacht, wie der Ablauf aussieht und was Sie bei Rechten, Anzeigen und Kennzeichnung beachten sollten.
Was TikTok anders macht
Auf TikTok zählt vor allem der Inhalt, nicht die Followerzahl. Die Plattform zeigt Videos auch Menschen, die dem Creator noch nicht folgen, wenn sie gut ankommen. Die ersten Sekunden entscheiden, ob jemand weiterschaut. Erfolgreiche Videos wirken meist spontan, nah und persönlich, selbst wenn sie gut geplant sind.
Für Marken heißt das: Die Auswahl des Creators und sein Gespür für die Plattform sind wichtiger als eine perfekte Produktion. Ein Creator, der weiß, wie seine Community tickt, bringt Ihr Produkt besser rüber als jedes Skript. Wie Sie die Größe eines Kanals einordnen, erklärt der Ratgeber Micro- vs. Macro-Influencer.
Formate für eine TikTok-Creator-Kooperation
Erfahrungsberichte. Der Creator zeigt, wie er das Produkt im Alltag nutzt, mit ehrlicher Einschätzung. Gerade bei Fitness, Beauty und Food funktioniert das gut.
Tutorials und Anleitungen. Kurze Erklärungen, wie etwas funktioniert, mit dem Produkt als natürlichem Bestandteil.
Tagesabläufe. Ein Tag im Leben des Creators, in dem das Produkt seinen Platz hat, ohne im Mittelpunkt zu stehen.
Trends und Humor. Aktuelle Formate und Töne, die der Creator mit Ihrem Produkt verbindet. Hier braucht es besonders viel Freiraum, weil Trends schnell kommen und gehen.
Serien. Mehrere Videos über einen Zeitraum, etwa eine Challenge über einige Wochen, schaffen Wiedererkennung und wirken glaubwürdiger als ein einzelner Beitrag.
Das Briefing: wenig Vorgaben, klare Eckpunkte
Ein TikTok-Briefing sollte kurz sein. Nennen Sie Ziel, Kernbotschaft, Pflichtangaben wie Produktname, Code oder Link, Termine und das, was auf keinen Fall gesagt werden darf. Alles andere überlassen Sie am besten dem Creator. Vorgaben zu Kameraeinstellungen, Musik oder exakten Sätzen führen auf TikTok fast immer zu Videos, die wie Werbung wirken und entsprechend schlecht laufen. Wie ein gutes Briefing aufgebaut ist, erklärt der Ratgeber Briefing für Influencer.
Planen Sie außerdem einen Freigabeprozess, der zur Geschwindigkeit der Plattform passt. Wenn eine Freigabe eine Woche dauert, ist ein Trend oft schon vorbei.
Spark Ads: Creator-Videos als Anzeige nutzen
Viele Marken möchten erfolgreiche Creator-Videos zusätzlich als Anzeige ausspielen. TikTok bietet dafür das Format Spark Ads an. Dabei wird ein bereits veröffentlichtes Video des Creators als Anzeige beworben, und zwar über sein eigenes Profil. Likes und Kommentare bleiben erhalten, und die Anzeige wirkt wie ein normales Video. Damit das möglich ist, muss der Creator Ihnen in der App eine Freigabe für das Video erteilen, die nur für einen festgelegten Zeitraum gilt.
Wichtig: Eine solche Nutzung als Anzeige ist eine zusätzliche Leistung. Sie sollte vor Beginn der Kooperation vereinbart und im Honorar berücksichtigt werden, mit klarem Zeitraum und klaren Rahmenbedingungen. Gleiches gilt, wenn Sie das Video auf Ihren eigenen Kanälen veröffentlichen oder für Anzeigen auf anderen Plattformen nutzen möchten. Hintergründe liefert der Ratgeber Nutzungsrechte bei Influencer-Content.
Kennzeichnung auf TikTok
Auch auf TikTok müssen bezahlte Inhalte und Inhalte mit Gegenleistung klar als Werbung erkennbar sein. TikTok bietet eine eigene Einstellung zur Offenlegung von Markeninhalten, die beim Hochladen aktiviert werden kann. Zusätzlich empfiehlt sich ein gut sichtbarer Hinweis im Video oder in der Beschreibung. Wie Kennzeichnung auf TikTok und Instagram konkret aussieht, erklärt der Ratgeber Werbekennzeichnung auf Instagram und TikTok.
Der Ablauf einer Kooperation
Ziel und Auswahl. Legen Sie fest, was die Kooperation erreichen soll, und wählen Sie Creator, deren Stil und Community zu Ihrer Marke passen.
Angebot und Vertrag. Anzahl der Videos, Termine, Freigaben, Nutzungsrechte, Spark-Ads-Freigabe, Exklusivität und Honorar werden schriftlich festgehalten.
Briefing und Produkt. Der Creator bekommt das Briefing und genug Zeit, das Produkt kennenzulernen.
Entwurf und Freigabe. Zügiges, sachliches Feedback, das den Stil des Creators respektiert.
Veröffentlichung. Mit Kennzeichnung und, falls vereinbart, Code oder Link.
Auswertung. Aufrufe, durchschnittliche Wiedergabedauer, Interaktionen und Klicks zeigen, wie das Video ankam. Welche Kennzahlen sinnvoll sind, erklärt der Ratgeber KPIs und Reporting bei Influencer-Kampagnen.
Typische Fehler bei TikTok-Kooperationen
Instagram-Inhalte eins zu eins übernehmen. Ein Video, das für einen anderen Kanal produziert wurde, passt selten zu Ton und Tempo von TikTok.
Zu langsamer Einstieg. Wenn das Produkt erst nach langer Einleitung auftaucht oder die ersten Sekunden langweilen, ist das Publikum weg, bevor die Botschaft ankommt.
Nur ein einzelnes Video. Ein Video kann gut oder schlecht laufen, ohne dass das viel über die Kooperation aussagt. Mehrere Inhalte über einen Zeitraum geben ein verlässlicheres Bild und wirken glaubwürdiger.
Kommentare ignorieren. Auf TikTok entstehen viele Gespräche unter dem Video. Klären Sie vorab, wie der Creator mit Produktfragen umgeht und wann er sich bei Ihnen meldet.
TikTok-Kooperationen mit TrueTalent
TrueTalent Management vertritt Creator aus Fitness, Lifestyle, Fashion, Beauty, Health und Food. Für Marken übernehmen wir Angebot, Vertrag inklusive Nutzungsrechten und Spark-Ads-Freigaben, Briefing, Abstimmung und Abrechnung. Sehen Sie sich unsere Talents an oder lesen Sie auf der Seite Für Marken, wie wir arbeiten.
Häufige Fragen
Brauche ich für TikTok andere Creator als für Instagram?
Nicht unbedingt, aber der Creator sollte TikTok wirklich beherrschen. Viele Creator sind auf beiden Plattformen aktiv, setzen aber unterschiedliche Schwerpunkte.
Was sind Spark Ads?
Spark Ads sind ein Anzeigenformat von TikTok, bei dem ein veröffentlichtes Creator-Video über dessen Profil als Anzeige ausgespielt wird. Der Creator muss dafür eine zeitlich begrenzte Freigabe erteilen.
Muss ich Spark Ads extra vergüten?
In der Regel ja, weil die Nutzung als Anzeige über die organische Veröffentlichung hinausgeht. Zeitraum und Honorar sollten vorab vereinbart werden.
Wie viel Freiraum sollte ich einem TikTok-Creator lassen?
So viel wie möglich. Legen Sie Ziel, Pflichtangaben und Tabus fest und überlassen Sie Idee, Aufbau und Ton dem Creator.
Sie planen eine Kooperation mit Creatorn?
Wir schlagen passende Talents vor und kümmern uns um Vertrag, Briefing und Abrechnung. Mehr zur Influencer Agentur
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